金夫人高峰会精彩继续：婚纱礼服馆年业绩从100万-1300万

编辑:生活遨游汇 2019-09-08 08:09 热度:℃

　　9月4日上午，由婚纱总动员创始人刘博帅带来《婚纱礼服馆年业绩从100万-1300万，做对了哪些事？》课程分享。

　　刘博帅先生从影楼店中店VS独立礼服馆开始分析，他认为既然影楼、旅拍都说自己做的礼服馆不好，顾客不够多，那么这么多顾客都去了哪里呢？

刘博帅课程现场

　　刘博帅先生以复盘为切入点，从盘数据和盘过程两方面进行深入分析。首先，他认为一家礼服馆要具备数据思维：要具有数据统计、数据分析、数据决策的能力。配合现场线形图的阐述讲解，得出了流量VS留量的结论：每一个流量的背后，每一个都是活生生的人。留量带来信心。

刘博帅课程现场

　　刘博帅先生还通过案例分析揭示了礼服馆发展不同阶段的关键目标。
　　1、全店偶尔有业绩；
　　2、全体天天有业绩；
　　3、每人每天有业绩；
　　4、每人每天高业绩。

　　通过不同阶段不同目标的分析，我们得出一个结论：礼服馆的关键目标就是让峰值变成基值，让偶然成为必然。

刘博帅课程现场

　　那么该如何实现这个目标呢？刘博帅先生认为做好人（人效）、货（品效）、场（坪效）三点即可实现。

刘博帅课程现场

　　第一阶段，人（人效）。
　　自古以来，任何效率的提升都有两个方法：专业分工、技能进步。只有做到人员结构优化，专业分工协作，在礼服馆中配套空军（邀约客服）、陆军（礼服师）、海军（售后助理）并且提升礼服师的专业能力，才能将人效发挥到最大。

　　第二阶段：货（品效）。
　　以销定产，先定价再订货。

　　第三阶段：场（坪效）。
　　适合体验式营销的，兼具观赏性+功能性的空间设计。

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