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金夫人高峰会精彩继续:婚纱礼服馆年业绩从100万-1300万

  9月4日上午,由婚纱总动员创始人刘博帅带来《婚纱礼服馆年业绩从100万-1300万,做对了哪些事?》课程分享。

  刘博帅先生从影楼店中店VS独立礼服馆开始分析,他认为既然影楼、旅拍都说自己做的礼服馆不好,顾客不够多,那么这么多顾客都去了哪里呢?

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刘博帅课程现场

  刘博帅先生以复盘为切入点,从盘数据和盘过程两方面进行深入分析。首先,他认为一家礼服馆要具备数据思维:要具有数据统计、数据分析、数据决策的能力。配合现场线形图的阐述讲解,得出了流量VS留量的结论:每一个流量的背后,每一个都是活生生的人。留量带来信心。

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刘博帅课程现场

  刘博帅先生还通过案例分析揭示了礼服馆发展不同阶段的关键目标。
  1、全店偶尔有业绩;
  2、全体天天有业绩;
  3、每人每天有业绩;
  4、每人每天高业绩。

  通过不同阶段不同目标的分析,我们得出一个结论:礼服馆的关键目标就是让峰值变成基值,让偶然成为必然。

金夫人高峰会精彩继续:婚纱礼服馆年业绩从100万-1300万
刘博帅课程现场

  那么该如何实现这个目标呢?刘博帅先生认为做好人(人效)、货(品效)、场(坪效)三点即可实现。

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刘博帅课程现场

  第一阶段,人(人效)。
  自古以来,任何效率的提升都有两个方法:专业分工、技能进步。只有做到人员结构优化,专业分工协作,在礼服馆中配套空军(邀约客服)、陆军(礼服师)、海军(售后助理)并且提升礼服师的专业能力,才能将人效发挥到最大。

  第二阶段:货(品效)。
  以销定产,先定价再订货。

  第三阶段:场(坪效)。
  适合体验式营销的,兼具观赏性+功能性的空间设计。

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刘博帅课程现场

  课程的最后,刘博帅先生点出了婚纱礼服行业的未来。

婚纱礼服行业的未来

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